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跨国药企2007在华创佳绩51搜

发布时间:2019-10-18 16:05:47 阅读: 来源:门护栏厂家

跨国药企2007在华创佳绩

生意社04月01日讯

2007年,与行业平均增幅相比,跨国制药公司都实现了更大幅度的增长,多数达到20%以上,有些甚至达到30% 跨国制药企业终于迎来在华业务的黄金时期,2007年,跨国药企在华业绩几乎全线飘红。 继不久前拜耳、葛兰素史克等公司2007年在华年报见喜之后,日前,礼来公司董事长陶瑞尔也借来华参加一年一度的“中国发展高层论坛”之际正式向外披露了礼来中国2007年的业绩。礼来中国2007年继续保持强劲增长势头,销售额比2006年增长了28%,而去年是同期增长26%。 陶瑞尔兴奋地表示,礼来今年将继续加大引进新药的力度,以维持高速度增长。 与陶瑞尔一样,其余各大跨国制药企业都对中国的业务充满了希望,因为在最近两年,各大跨国医药企业在中国的业绩都保持着快速增长的良好势头,尤其是在2007年,与行业平均增幅相比,这些公司都实现了更大幅度的增长,多数达到20%以上,有些甚至达到30%。 一位风险投资基金研究人士表示,中国药品市场在2006年到2015年这10年间13.8%的复合增长率显然令跨国巨头们心跳加速。各大药企也纷纷表示,将持续加大在华投资力度,进一步深耕细作。 这边风景独好 与中国今年医药大环境的回暖相应,各大跨国药企在中国的业绩快速增长。葛兰素史克中国(含香港)区销售额增幅达24%,处方药部分增幅高达30%,而全球平均增幅仅为2%;阿斯利康全球增幅7%,在中国(含香港)区则达到25%;罗氏全球销售额增长10%,中国则高达30%;诺华集团制药部分在全球的销售额增幅仅6%,营业收入甚至出现负增长9%的倒退,在美国市场也因药物召回、专利药受仿制药冲击等原因首次出现7%的负增长,但在中国,其增幅达24.5%,其中制药部分达27%,药品销售额达20亿元人民币,共有6个产品在中国的销售额过亿元,其中高血压药物洛汀新更是突破了4亿元。 对于近几年在华取得优秀业绩的原因,礼来中国区总裁欧泰格表示有三方面因素,首先,礼来加快了在华新药上市的步伐,仅在去年就推出了5个新药。其次,是快速扩充销售队伍,不断完善在华销售网络。据悉,礼来中国区员工人数在近3年翻了一番,2008年仍将继续扩充销售队伍,销售人数的增加将扩大现有的市场范围。欧泰格表示,今后的市场范围将从目前的50个城市扩展到100个城市。再次,就是目前跨国公司经过多年经营已经制定了适合中国市场特点的销售体系。 渐入佳境 近两年,医院用药数据的变化也能进一步佐证跨国制药公司取得的骄人业绩。2002~2006年,我国重点地区的典型医院用药市场中,外资、合资企业的市场份额呈现稳步上升趋势,从2002年的31.67%上升到2006年的40.16%。5年间,外资和合资药企在我国医药市场的销售增长率平均达到了25%,远远高出国内企业。2007年,在全国医院购入药品金额较多的前10个厂家中,有一半是外资和合资企业。 分析人士指出,推动外资企业业绩增长的因素有两个: 第一,2000年以后,全球各大跨国制药企业基本上完成了在华的初步布局,中国对知识产权保护制度以及注册制度的完善,消除了外企专利新药进入中国时最大的顾虑,众外企纷纷加快了向中国市场引进新药的步伐,缩短了新药在国外和中国上市的时间差,新药成为外资开拓市场的利器。 第二,从营销方面看,在国内企业纷纷砍掉销售队伍,把终端销售交给分布在各地的代理商的同时,大部分外资企业已经在中国建立了完善的临床推广队伍,销售网络的差距进一步改变了国内企业和外资企业的力量对比。目前,大部分国内企业只能依靠数个代理商图霸区域市场,而拥有销售队伍的外资企业则可以从容地布局全国市场。与此同时,外资企业还建构起完善的政府公关、市场推广、学术营销等支持体系,支持企业销售。 扩展终端 陶瑞尔表示,礼来正在密切关注中国医改动向,希望能从医改政策带来的市场变革中找到新机会。欧泰格透露,礼来中国对于目前的城市社区板块十分关注,正在进行调研,以便能参与其中。 诺华中国区总裁李振福也曾表示,其市场策略也将相应有所调整,而这一调整是指从以前几乎完全只针对大医院开展业务,相应地部分转向社区医院和农村市场。尽管由于价格等因素,跨国企业对医改的受益度可能不如国内一些普药企业明显,但相应的基层合作及营销队伍的布置都要开始调整,为此,诺华专门成立了一个机构负责此事。 而拜耳也开始在低端市场上有所行动。2007年9月,卫生部与拜耳医药保健共同发起了“走进西部”万名县级医院医生培训项目,将在5年内对中西部地区甘肃、陕西、江西和海南等11个省的332个贫困县的超过1万名医生进行培训。拜耳医药中国区总裁康德曾表示,拜耳希望通过强大的普药业务、特殊治疗业务布局第三终端市场。

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