惠普并购3COM是一个警示

发布时间：2020-02-19 19:57:47 阅读：次来源：门护栏厂家

惠普以27亿美元现金收购了3Com，全面涉足电信设备市场。惠普的产品线看来又要增加了，这次多出来将是从家用级别到电信级的路由器、交换机等产品。外界评论认为这是IT厂商涉足通信业务风潮的延续，有助于信息通信产业的深入融合，为各行各业提供更加完备的端到端信息系统解决方案。

笔者以为，国内通信厂商有必要对此类事件给予足够的警惕。正如一些分析人士所指出的，全球企业级信息通信应用发展很快，其中蕴藏了巨大的商机。这个市场并不仅仅需要通信解决方案，还需要与之紧密结合的高性能计算解决方案，如果企业在这两个方面都具备业界一流的水准，几乎可以肯定会成为高价值客户的首选合作伙伴。

就像营销专家们所说的那样，每当客户问：“你们能提供...产品/业务/服务吗？”专业销售人员应该毫不犹豫的回答“没问题”，然后再去考虑如何做到，否则很有可能会失去这个客户。现在惠普就可以做到这一点，而且还可以加上一句：“都是世界一流的。”

与蓬勃发展的企业级信息通信应用市场形成鲜明对比的是，电信市场陷入低谷已经有太长的时间了，而且这个市场业已完成了多次整合，形成了几家实力强劲的行业巨头，相互之间的竞争惨烈。华为就是一个最好的例证：虽然凭借综合实力在国内外市场赢得了越来越多的合同，但外有同行批评打价格战，内部也始终绷紧一根弦，丝毫不敢有一点点松懈。

各大通信厂商也都对企业级通信市场给予了高度重视，但不同规模的企业需要的不仅仅是通信解决方案，而是能够让计算系统和通信系统无缝融合、提供最佳性能的解决方案，在这个方面，通信厂商并不占优势。吞并了3COM之后的惠普，则兼有一流的计算平台和通信平台，在争取企业级市场时将占尽上风。对于国内的IT和通信厂商来说，应该对此给予足够的警惕。

当然，现在谈论哪些IT或通信厂商会随后开展跨界并购还为时尚早，但有志与惠普一较高下的中国IT厂商，或者将企业级市场视为战略目标的通信厂商，应该及早做好准备了。