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名鼠公司要开始走品牌化之路推名鼠男装品牌

发布时间:2020-04-21 17:48:40 阅读: 来源:门护栏厂家

» 服装资讯 » 服装单品 » 男装风采 » 名鼠公司要开始走品牌化之路推名鼠男装品牌名鼠公司要开始走品牌化之路推名鼠男装品牌 日期:2011-08-23 潮流指数:1862 编辑:品牌服饰虽已过立秋,广州市的阳光仍明晃晃地直射在人身上,南方夏日的潮湿空气将人紧紧包裹。经过地铁、出租车以及向N个路人询问之后,笔者找到了位于广州番禺兴业大道上的名鼠大厦。彼时,已是某个星期五的傍晚,落日余晖洒在南村镇文化广场上,天空湛蓝,行人稀少。 今年年初,笔者就已听闻名鼠公司要开始走品牌化之路,此次广州之行的目的,便是为了能向公司老总杨佳旭先生问个究竟:为什么要转型?转型过程中遇到了什么困难?杨董事长计划如何克服这些困难? 不巧的是,笔者来到名鼠公司时,董事长杨佳旭已与著名设计师邓达智先生外出,我们约好第二天上午见面采访。 次日上午,笔者如约来到名鼠大厦。这里是名鼠公司今年二月份启用的广州营运中心。在四楼陈设简洁的董事长办公室里,杨佳旭向笔者讲起了名鼠转型的点滴细节。 虽然有人认为名鼠在今年提出转型显得滞后,但杨佳旭认为“成功不论先后”。 在广州白马服装市场,名鼠男装被人称为“白马王”,一些同行纷纷猜测其年销售额,猜测的结果不尽相同,杨佳旭给出的数字是早已过亿元。虽然这一数字与他人猜测的数字相比显得谦逊,不过,杨佳旭却并不谦逊地说了两个“NO.1”。 “在服装批发领域里,名鼠T恤的销售量在全国是NO.1,近四年我们的衬衫单品在全国的批发量也做到了NO.1。”说起这两个NO.1时,坐在沙发上的杨佳旭微微坐直了身体。 是的,你可能想不到,在很多人看来并没有太高知名度的名鼠,在服装批发领域里已有自己稳固的江湖地位。在品牌化经营之前,全国已有2000多个网点在销售名鼠的产品。 今年6月底,杨佳旭接到了一个好消息:名鼠公司入选中国服装协会2010年中国服装行业“销售利润率”百强企业名单,排名第14位。这在很多人看来颇为意外,一个做批发的服装企业,销售利润率排名竟能排在那么多品牌企业之前?对于笔者抛出的尖锐问题,杨佳旭颇为自信地说:“这几年我们都能达到这个水平,只是以前没有去参加评选而已。” 这样一个在批发市场销售业绩良好的企业为什么要转型?为什么是今年转型? 第一个问题的答案,杨佳旭想必已在心里酝酿了很久。他用他那充满潮汕味的普通话,一字一顿地说,他曾在一本书上看到一句话:“你想把你的企业做成百年企业吗”。杨佳旭已想不起自己是在什么时候、在哪一本书上看到了这句话,不过,这并不妨碍它对杨佳旭的影响之深。 在杨佳旭看来,做批发时的品牌价值太低,做品牌才是未来的趋势,才能实现做百年企业的梦想。 在服装圈内摸爬滚打二十多年的杨佳旭发现,批发市场里的商户在初期往往以品质及产品开发来带动销售,而随着交通的日益发达,各个批发市场里的产品同质化竞争越来越严重。 “你今天出热款,过不了几天别人也挂上了同款的产品,质量可能还比你的好。”杨佳旭认为,名鼠虽然已经在批发市场站稳脚跟,但一个服装企业不可能长期以批发为销售目标,做到一定程度后转型是必然。 与那些先行者相比,名鼠的转型似乎落后了很多年。从今年年初至今,半年时间下来,杨佳旭自己也觉得这条路应该早点走,现在“感觉有一点晚了”。说到这里,杨佳旭从沙发上站起身,说了一句颇为经典的话:“成功不论先后”。“名鼠做批发这么长时间,有一定的人才储备、丰富的一线经验。我们应该依靠创新模式赢得市场,晚了几拍有什么关系?晚了几拍并不代表不能成功,成功与否要看这个企业及其领导者有没有创新的思维。”说起这个话题,杨佳旭显得有些激动,一连冒出了好几句堪称经典的总结语。 虽说品牌化经营是必然,但杨佳旭也意识到前路并非一帆风顺。接踵而来的难题需要他一一破解。难题一如何打消经销商疑虑? 转型,在名鼠的经销商客户里引起了不小的轰动,有些人拍手称好,有些人心存忧虑,另有一些人冷眼静观其变。5月28日,名鼠在广州了召开了2011年秋冬新品订货会。在这次订货会上,一些经销商跑过来问杨佳旭:“做专卖店,如果销售业绩不好怎么办?”经销商的困惑,是名鼠转型遇到的第一个难题。 这样的担心都在杨佳旭意料之中。“大部分经销商都很认可名鼠的转型,不过有一些客户的理念跟不上,他们认为做品牌专卖后会有很大压力。” 在杨佳旭看来,名鼠的销售渠道其实并没大动干戈地整改,只是将以前的店铺变成有品牌形象的专卖店。因为还处于品牌起步阶段,名鼠公司向加盟商收取的保证金并不多,一家店铺仅收取2万元保证金。不过,根据城市及店铺所属商圈的不同,名鼠会给每家专卖店下达数额不等的销售任务。经销商感到“有压力”,大部分是怕完不成销售任务。 对于这部分心存忧虑的经销商,杨佳旭给他们的回复是:维持原状。他的预想是,先在一些城市做试点专卖店,做给那些不愿转型的经销商看。当试点专卖店销售业绩上来后,其他经销商会主动要求做品牌专卖。 目前,名鼠在广东和上海的试点专卖店已接近百家。这些店铺的经营者原本就是名鼠的经销商,都在卖名鼠的产品。“我和这些经销商一说,让他们改,他们高兴得不得了,以前货柜都自己掏钱,现在我来帮他们掏钱,我还帮他们设计店面形象,在各个方面提供支持,变成有形象的专卖店。” 从今年年初开始,杨佳旭在广州和上海逐渐开出多家名鼠专卖店。“估计到明年上半年有200多家。” 令杨佳旭高兴的是,因为在做批发时,名鼠的产品已经培养了一些固定的消费群体,所以名鼠在广州的试点专卖店销售状况良好,一些专卖店运营时间已超过半年。半年之间,大部分店铺的流水都能超过百万元。 来源: 中国服装财富网作者:刘秀枝

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