沉寂的家电圈何时能出品牌跨界爆款《资讯》

近日，华为推出其与保时捷设计的最新联名款手机Mate20R，高配版售价约合人民币1.68万元；OPPOFindx兰博基尼版也因其高昂的价格，引发热议。　　近日，华为推出其与保时捷设计的最新联名款手机Mate20R，高配版售价约合人民币1.68万元；OPPOFindx兰博基尼版也因其高昂的价格，引发热议。

在10月20日晚，第三届天猫双11全球潮流盛典在北京水立方盛大开场。这场盛典上，跨界联名成为了亮点。GXG联名了回力；凤凰自行车联名了太平鸟；StuartWeitzman联名了施华洛世奇带来了“水晶鞋”；迪士尼联名美宝莲带来了90周年限量系列彩妆；最近名声大噪的旺旺则找来了TYAKASHA，联名做了时装胶囊系列。风马牛不相及的两个品牌联名造就爆款已然成为了趋势。

天猫带来的联名热

最先火的是六神Rio鸡尾酒。从3月起，天猫就开始联动六神和Rio，用3个多月的开发配方和做产品测试，最终合力制作了这款话题性十足的爆款单品。到了6·18期间，六神Rio鸡尾酒在天猫独家首发，限量供应的5000瓶17秒内抢光。

在六神Rio鸡尾酒一炮而红之后，品牌跨界联名上天猫独家发售就成了热潮。随后，周黑鸭与御泥坊联名推出的小辣吻咬唇膏，泸州老窖推出了桃花醉香水，福临门万福卸妆油。9月纽约时装周，天猫又联合老干妈和纽约知名买手店OpeningCeremony产出了全新话题产品——老干妈时尚卫衣。这款卫衣不仅成为纽约时装周上的爆红话题，一时间引起了刷屏，成为话题。

食品品牌旺旺也借力天猫成了时尚界的“新秀”。10月12日，旺旺刚和自然堂联手推出气垫BB霜，并在天猫上独家售卖。旺旺的时装胶囊系列以旺旺的LOGO设计为基本元素，采用大红色的设计基调，包括卫衣、T恤等多个时尚单品。这让旺旺从一个饱含童年记忆的食品品牌转身变成了机灵古怪的时尚品牌，成功走回消费者视野。

2018年初，天猫还成立了一个“神秘”部门——天猫创新中心(TmallInnovationCenter)。这个部门立足于阿里巴巴全渠道的消费者数据研究，结合大数据分析和精准样本调研，协助品牌洞察市场机会、研发新品，满足消费需求升级。截至目前，天猫新品创新中心已经与全球62个集团达成战略合作，涵盖一线品牌超过600个，成功孵化的新品包括海飞丝香氛乳、德芙得福定制化礼盒、辣味士力架，以及强生集团专门为天猫消费者推出的花香味漱口水等等。

对于品牌营销来讲，创新是个常说常新的话题，如何能够以“不一样的面貌”出现在消费者面前，是很多陷入困局的公司想要挣脱的桎梏。当公司内部的突破变得无力时，寻求对外合作是上策。于是，在当下这个时代，跨界联手成了王道。

家电需要跨界爆款

细数家电届的跨界联手，显得有些小巫见大巫。作为综艺节目的植入，体育活动的赞助商等等传统的营销方式。虽然能够在消费者中扩大知名度，但是想要出现现象级的宣传，还需要机遇。

在营销方式中，最喜欢跨界的莫过于华帝。2018的夏天，随着法国队夺冠，华帝也被越来越多的人所知道和关注。进入第四季度，华帝再次带来了意想不到的发布会。

10月22日，华帝直接将2018年的发布会搬到了大洋彼岸的英国。此次发布会的最大特点就是，华帝携手“时尚鬼才”知名设计师胡社光先生，以“高级定制”时尚秀的形式完成整个发布会，主题定为“丝路·风水”，地点选在了著名的英国自然历史博物馆，整体风格聚焦于东西方时尚的碰撞融合。将一场厨房电器充满科技感的新品发布会与一场富含国韵精髓的定制时尚秀无缝链接在一起，让一个中国品牌与一个英伦人文地标产生美妙的化学反应，这显然是对常规发布会的大胆突破。也让现场发布的两款新品——华帝干态抑菌洗碗机和智能蒸烤一体机深入人心，也让中国厨电在世界范围内开始引爆。

在产品方面的跨界显然不再趋于品牌层面的象征意义，最具有代表性的产品非方太的水槽洗碗机莫属。一款将水槽、洗碗机、果蔬净化机集合在厨房水槽位置的新物种，形成一款“独一无二”的水槽洗碗机。不过三年的时候，已进入近百万中国家庭，并占据四成左右的市场份额，成为了其他品牌争相模仿的对象。

跨界爆款的魅力不只是在于两三个不搭界品牌重新融合的新鲜感，而是打破传统，基于原创技术的重新组合，这就意味着品牌对时代下的消费者和时代下品牌精神的重新理解和诠释。品牌商对这个时代的洞察，对用户需求的把握，以及对于时代趋势和潮流的敏锐把控能力。可以说，不了解用户的痛点，不关注用户的愿望，就不可能有今天一个个跨界爆款产品的走俏、走红，甚至引爆。

在一款款的跨界产品身上，个性鲜明的年轻消费者可以感受到一种不同产品形态之间的交融、碰撞和灵感的奇思妙想，从中获得更多的可能性。跨界行为也是品牌商赋予产品新的特质和体验感。这显然是沉寂已久的家电行业所欠缺的，同质化严重困扰着整个家电行业。

曾几何时，家电企业的奇思妙想换来的是消费者的欣赏和拥趸，也换来了几何式增长的商业价值。如海尔10多年前那款“小神童洗衣机”不止可以洗孩子的衣物，还可以单洗女士的小件衣物，藏族消费者还记住了它可以“打酥油茶”；老板电器的侧吸式油烟机获得诸多消费者的购买认可；美的凡帝罗三门冰箱L型把手的小小创意，因为其“使得操作更加人性化，极简的外观设计体现了专业美学”给用户留下了深刻印象，LG的无边框柜机空调等等，也都获得了消费者的认可。

今天，这些曾经的独特产品如今已不再独特。很多厂家都在生产小洗衣机，侧吸式油烟机的品牌多的是，“大一寸”电视机不再新颖……原来不同的产品相同了，远离同质化的产品又被同质化了。走进家电卖场，动辄十几个品牌的电视机、洗衣机、冰箱、微波炉…几乎一个模样、一个规格、一个尺寸，它们外观的同质化、颜色的同质化、功能的同质化，都让消费者感觉不到新意，不知该挑选谁。

让人“剁手”的双11迎来了第十个年头，随着近年来不断出新的人造购物节和假日境外旅游的买买买，双十一的似乎也没有以往那么吸引人，想要燃起消费欲望和购物热情，或许需要依靠这些跨界爆款，家电品牌可以在这些联名跨界爆款中，取其精华去其糟粕，打造属于自己的跨界爆款。

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