女装聚美刘惠璞跨境电商创业不能做的五件事

4月30日消息，在2015年亿邦跨境电子商务峰会上，聚美优品副总裁刘惠璞发表了公开演讲，他以聚美优品构建跨境电商业务的经历为例子讲述了跨境电商创业中创业者经常会产生的五大误区，并告诫创业者不要试图做爆款，专注细分领域才有机会。

聚美优品副总裁刘惠璞

以下为其分享的观点总结：

一、海淘创业不要只想做高端产品

刘惠璞表示，高端用户的获取是很难的，要获取高端用户需要靠充足的大数据作为支持，如果海淘创业只定位在高端产品的话，就意味着其能获取的用户量是极少的。

他分析说，大部分电商购买用户的普遍收入并没有想象中的高，特别是三线城市，70%以上的用户月收入低于5000元，扣除所有的税、保险、公积金只有3000元。而对于电商创业而言，三线城市用户的获取是远远易于一线城市的，所以如果跨境电商创业想要获取足够的用户，就必须争取这些普通收入水平的用户，所以移动要去做能够被大众接受的产品，只做“卖得贵”的产品是行不通的。

二、海淘创业不要试图只做爆款

刘惠璞认为对于跨境电商，打爆款的思维是要不得的。首先，海外的商品同类差异化的产品特别多。以眼药水品牌为例，日本一个眼药水就有40多个品牌，每个品牌都是针对不同人的情况专门设计的。而正因为国外的产品细分非常高，因此国外的所有企业全部是计划型经济，今年要做多少货，是年初就定下来的，到年底不会改。所以如果你要做爆款，货源是跟不上来的。

“当你好不容易大红了一款产品，但是没有货，这种情况是很常出现的。而且，中国人实在太多了，所以中国的跨境电商商业在国外竞争非常激烈，你要谈独家代理是很难的事情。”刘惠璞说道。

三、海淘创业不要试图做大而全

刘惠璞劝诫创业者千万不要奢望做一个全品类的跨境电商，他认为这是没机会的。他表示，在无线选品的情况下，跨境电商创业者更应该利用好跨境电商现在的利好环境，尽快做好细分市场。

“如果你现在就做很多品类，首先，大而全的你不会给用户留下深刻的印象，其次，当电商巨头一并进入跨境电商的时候，曾经大而全的你就会立即覆灭。“刘惠璞表示。

四、海淘创业不要自以为国外没有假货

刘惠璞称其实在国外跟国内一样，都会有“骗子”。虽然说国外造假的成本非常高，但是国外的产品生产都是有计划的，当产生严重的供需不平衡，国外产品脱销的时候，国外的假货就有可能产生。所以他告诫国内创业者千万不要认为国外是没有假货的。

五、海淘创业千万不要囤货

“在这个跨境电商时代，谁囤货谁傻瓜!”刘惠璞说道。

他认为，囤货是非常不可欺的。首先囤货第一个考虑的因素是汇率，当汇率有所跳动的时候，很多囤货的商家就会变得“血本无归”。第二个因素是国外品牌生产计划的改变，因为当跨境电商给渠道源带来红利时，在利益驱动下国外品牌商也有瞬间扩大产能的可能性，这时所囤的货价格及价值可能就会降低。

刘惠璞还说道，虽然跨境电商的周转时间特别长，但是他认为周转期一定要尽可能的压缩，因为跨境电商有一个致命的缺点，就是在保税区不能做的两件事情，第一个不能退货，第二个很难分销。所以囤货是非常危险的行为。

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