科恩电器总经理俞锋谈企业实力-【资讯】

发布时间：2021-06-21 10:00:15 阅读：次来源：门护栏厂家

嵊州科恩电器有限公司总经理俞锋说：“如果一家企业没有能在市场上处于领先的产品，或独特性，这家企业就没有办法在未来市场上有竞争力，也就是要有差异化的东西。”的确，作为一家有竞争力的企业一定需要有足够的实力，那么，怎样才算一个有实力、有竞争力的企业呢？俞总经理认为：“作为一家厨电企业，要想在市场上占有一定的地位，需要有一定的品牌实力、规模实力，也要有一定的信誉，对经销商要做到诚信。”

随着同质化时代的到来，不同厂家的产品越来越相似，特别是像嵊州这个中国厨具之都，众多的厨房电器企业聚集在这里，每当厂家设计出一款新产品时，马上就会有更多的厂家竞相生产。所以，即使是不同的厂家不仅在质量上、性能上，有些产品在外观上也越来越相似了。在这种情形下，谁拥有品牌，谁的产品就好卖。今年以来，科恩厨房电器就加大了品牌的投入力度，在广告、传媒、网络等各个渠道投入了大量的人力、物力，提高科恩品牌在全国的影响力，加大消费者的认知度。

企业规模大，产品系列比较完善；资金实力雄厚，厂家资金链比较稳定，抗风险能力强。企业有实力，因此可以提供更多的货物铺底，可以开展更多的促销活动，可以投放更大量的广告，帮助经销商打开市场。科恩厨房电器注重企业综合实力，产品系列齐全，平均每两个月推出一款最新电器，平均每三个月开展促销活动，提高科恩在整个厨房电器市场的活跃度。

“人无信则不立”，厂家无信誉，则经销商的利益得不到保证。“诚信经营”不仅是要求经销商，而且更要求厂商严格遵守。

一些厂家在制定营销政策时，承诺很高的年终返利和奖励，鼓励经销商积极打款提货，但是在货款到手之后，找出各种借口，拒绝兑现原有承诺，使经销商一年的辛苦打了水漂，而且进退两难。俞总经理建议：经销商可以与同行多方求证，来考察厂商的诚信，或者亲身试验。科恩厨房电器的营销策略就是“把客户带回家” ，让他们真正感受企业的文化和诚意。

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