个性化印刷的发展与面临的挑战上是嘛

个性化印刷的发展与面临的挑战（上）

个性化印刷也称为可变数据印刷。利用高质量数字印刷机以及相应的配套技术，个性化印刷可以实现连续印刷的印刷品中每页的部分内容或全部内容不同。

我们知道，印刷品是信息传播和交流的工具，也是一种重要的商业工具。个性化印刷也不例外。个性化印刷技术可以为读者提供更有吸引力的内容，可以更好地满足特定读者或个人的兴趣或需要。如果使用得当的话，个性化印刷可极大地提高印刷品作为有效交流工具和商业工具的效率。

个性化印刷的机遇

近两年来，个性化印刷发展很快，这主要是由于市场需求的推动。目前市场上的一个重要趋势是从大众市场向大众定制市场以及细分市场转变。此外，还出现了更为个性化的一对一营销模式。生产商地于不同客户的不同需求更为敏感，对客户的需求做出更为积极的响应。

另一方面，近年来，越来越多的企业意识到关系管理（客户关系管理CRM，供应商关系管理SRM等）的重要性。关系管理需要向特定的客户（受众）传达定制的信息，夹具所能承受的实验力的大小是夹具的1个很重要的指标即强调与个人的沟通，实现这一点也需要个性化印刷技术，IBM进行的调查表明，71%的客户计划在未来的两三年内采用个性化印刷（其中43%将采用彩色个性化印刷技术。

个性化印刷的应用

印刷品具有对读者有影响才能起到应有的作用，根据最终印刷品在与受众的互动中所起的作用和地位，我们可以看到，个性化印刷主要有以下几种应用方式：

1、供应商驱动的/推入式营销4.试样置于实验机后

例如，传统直接邮件开始采用个性化数字印刷技术。在商业应用中，此类应用处于用户购买流程的早期阶段，其目的是吸引潜在客户的兴趣。个性化印刷的价值在于可以提供与个人更为相关的内容，从而可以比传统的“人人都一样”的邮件方式吸引读者更多的注意力。过去，此类邮件的回复率仅在2%左右，而采用个性化印刷提供对收件人更有吸引力的内容后，回复率提高了10倍甚至20倍。此类个性化印刷项目主要是为了寻找销售线索，促进直接销售，建立更强的客户关系，推广和提高品牌信任度，最终留住客户。目前，这种营销方法已被汽车制造商/经销商、保险和金融服务机构、医疗/医药，甚至农作物种子制造商以及零售商所采用。

2、客户驱动的/拉取式营销

此种类型的个性化印刷计划或项目允许客户索取自己感兴趣的产品的特定信息，从而为客户的购买过程提供支持。读者已经读过一般性材料并表示了兴趣，厂商根据客户提出的要求进一步提供个性化的文档，促使读者向做出购买决定再迈进一步。通过客户驱动的个性化印刷过程，厂商也可以更好地理解和提供客户所希望了解的内容。此类个性化印刷项目可以用合理的成本及时为客户提供有关特定产品或服务的信息，并可开发出新的市场机会。对于消费产品制造商，旅游机构以及数字印刷供应商很有吸引力。

3、票据和交易单印刷

这是一种面向数据的应用。交易单据包括信用卡账单和银行投资结算作好实验准备表等等。通常，个性化表单的部分或全部数据是在印刷的过程中填入的。个性化印刷可降低流程成本或制造成本，并保证印刷品具有一致性和内容及数据的准确性，从而可提高印刷品的沟通效率。对此感兴趣的企业包括保险公司、银行以及其他类似机构。

4、数据驱动的按订单印刷（包括部分按需印刷）

印刷文档或印刷品直接发送给订购的人。其价值在于可更多满足感情因素和更为特殊西克玛（sigmatex）开发新型回收碳纤维材料的个性化需要，如印刷个人相册或个人论文集等。

需要注意的是，上面的应用分类主要是为了方便人们对个性化应用的理解。随着技术和应用的融合，上述分类的界限会越来越模糊。